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移动互联网改变一切,采用B2B五大新趋势玩法
[ 来源:青州易达网络科技有限公司   发布日期:2016-9-16 10:17:51 ]
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① 移动互联网改变一切    
        第一个趋势,在所有的方面我们都将被移动互联网改变。化工、运输、保险、金融等等产业都将在这几年发生变化,而且每个行业的变化都将对你所在的行业产生影响。而以前,他做他的汽车行业,和我没有任何关系。你们知道OBD是什么吗?OBD是一个插在你们汽车上的小东西,和激光笔差不多。它插入到你的汽车中,可以知道你所有的汽车操作方式,可以帮你省油,而且OBD会告诉你,你的驾驶方式对不对,什么时候汽车等等。               

        任何一个行业的新技术都会和你会产生关系,信息开始变成极度方便而且无摩擦地自由传播。其他产业的变化反过来决定我们所在的产业的变化。             

        比如,有一天空气清新技术发生了新变化,然后你们的员工说,老板,如果我们的厂房里不安装这样的东西,我们就不来上班,必须要保证我们厂房里空气是干净的。国家一旦对这里投入研究就会很快,一旦你先做到了,别的公司改造完要半年,你的机会就来了。跨行业跨品类的合作在几年之后会发生很大的变化。             

        销售人员跑了会带着业务走,而且没有哪一个行业里说没有竞争手的。所以你们做的第一件事把商务电子化,你们不想做,你们买家会要求你们做;你们不想做,你们竞争对手会要求你们做。不是你们整合他们,就是他们整合你们。哪两个步骤都会被电子商务的方式呈现出来呢?除了上面说的销售渠道,另一个就是你们的供应链。            

        一个是成本,一个是收入,就这两个点。这是第一步,你们开始把现有的业务变成商务的平台可呈现,然后沿着这个思路做。  

②成为供应链解决商    
        第二个趋势,优秀产品供应商会变成战略合作伙伴的供应链解决商。  
        如果你们的客户觉得你们的产品非常好,对你们的信任度非常强。原本你们只卖自己的产品,不可能卖一个竞争对手的产品或者其他相关产品。但是有了电商平台一定会这么做,就像京东最早是卖电器的,后来什么都卖了。聚美优品一开始卖化妆品的,后来也什么都卖了。  
   
        比如你是化工行业的,假设有一家公司,每年找你们采购1000万的产品,同时,他们认为你们在行业里是很专业的,当你们把这个平台做好了,他们也会在这个平台上面买化工相关的其他用品。你们发现不仅可以卖自己家的催化剂,也可以卖相关的催化容器,还可以卖催化的中间品,你们就变成了催化的整体解决方案。  
         而且这个小平台阿里巴巴做不了,为什么?因为这个行业里有专业的运输,化工原料的运输不是任何一个快递公司可以执行,一定有专业的配套,你们把配套搭起来,别人家要运输要经过你们,你们在行业里更专业。第二方面,这些和你们催化剂相关的产品,在运输的过程中仓储和保存都非常专业,你们又开始给他们提供专业的存储事情。  
   
        未来,在细分的市场,在某个领域都可能有一家公司在行业里做这个事情,全产业链效率最高、最专业的公司。  

③产生跨行业组织联盟    
         第三个趋势,会产生一个跨行业的非官方的联盟组织。比如厂房制造商,有一天需要催化剂相关的时候,因为你们最专业就一起投资合作了,而你们的竞争对手可能会使用你们合作的厂房合伙伙伴的产品。那你们就不怕自己的业务打不过别人,反正他赚钱,你也赚钱,这样的方式会越来越大。            

        再比如,催化剂再往上做,你们会做钢铁或者是炉具,只要是催化剂的炉具和相应的容器一起做联合开发,行业里做深做透,比现在的产品好两倍。你们竞争对手也必须要买它,如果不买就死了。你们就从原先一个催化剂的生产商,变成了整个产业链升级的一个创造者和推动者。                         就像海尔做电器,沃尔玛还在做零售一样,但是他们早就不仅是一家零售公司或者是电器公司了,他们早就变成了巨大的生态和零售平台,他们在行业里投资了一群跨行业的联盟组织。  

④产业链金融开始进入    
         第四个趋势,全产业链的金融开始进来。 如果你们把前三步走完,走到金融行业易如反掌。投资之后,整个产业里配套上游有这么多的公司,下游有这么多企业,可以开始搞一个专业的投资基金。业务发展得越来越快,资金可以自己发展,而且金融的利润来的更加巨大。  

           因为你们现在绝大部分的钱靠自己的业务赚,靠银行的借贷,未来有可能从外面拿来百亿级的基金,供你们的体系运转。不一定是花自己的钱,做的不一定是自己的事情,但是那个事情在拼命的赚钱。  

           所以,有一天,我们花半年的时间去海外旅游也会赚钱。  

⑤金融体系内的小闭环    
        第五个趋势,未来无论是使用的客户,还是你们的供应商,每个公司都在以自己的链路做一个小的封闭体系。  
         一旦有金融体系进来了,而你不在这个体系内,你的竞争对手向客户说,你今年购买我的200万货款不需要花钱,我直接从基金里掏钱,你用完两年之后给5%利息就可以了。你们的客户会用吗?一定会用,一旦有人做到这个程度的时候,这个人在行业里的地位不可撼动。  

        不是你,就是你的竞争对手。
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