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推广:要细分产品,提炼产品的差异化
[ 来源:青州易达网络科技有限公司   发布日期:2015-9-15 8:55:35 ]
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可能很多企业主经常在网站看到这样的观点:企业或是网站想要做成功的营销,必须先要细分产品,提炼产品的差异化,然后就没下文了。笔者认为当别人看到你这个观点的时候最想知道的还是怎么提炼差异化,结果找了一大圈愣是没有说的很明白的文章。笔者整理了一些关于如何提炼企业产品差异化的资料,希望能够帮到各位企业营销人员! 
方法一、做发明者 

案例:怕上火,喝王老吉! 

王老吉在推出市场之时,没有一家做的比较好的凉茶企业,很巧的是当时正好发生汶川地震,捐款一亿元,名声大噪,成了当之无愧的凉茶行业NO.1。然后在成为第一之后立马扩大优势,对外宣传是凉茶的始祖,人们对于发明人是很认可的,认为这款产品发明人做的是同行业最好的。这个发明者并不仅仅是指某一产品的创造者,而且可以指针对某一产品进行深入挖掘之后,找到的产品特性,根据特性来找卖点,这也是发明。都是卖牛奶的,为什么特伦苏可以销量那么多,单价那么高,就是它把自己独立出来,不是所有的牛奶都叫特仑苏,其实它的品质或是味道和别的牛奶也没有很大区别! 

方法二、做领导者 

案例:奶茶领导者香飘飘奶茶提醒您....... 

人们相信在市场上占有率最高的就是好的产品,它的质量会更好,这个相信很好理解。而且,这个更大的好处在于,他可以帮你细分领域,当有别人已经推出了和你同性质的产品之后,那他就是发明者,你就是山寨货,那么你就可以说你是市场占有率最高的。比如说加多宝广告语:每卖出十罐凉茶就有九罐加多宝,就很好的突出了他是凉茶市场的领导者,人的本性是同情弱者,但是在购买时都会选择强者。当然,如果这个领导地位能用“量”来概括,那效果会更好,例如香飘飘奶茶每年销量3亿杯,能绕地球两圈。很形象的说出了它的销量和市场领导地位,那空城想和奶茶的时候就会先想到香飘飘。 

方法三、产品的特性 

案例:去屑,就用海飞丝 

在产品差异化的提取过程中,一定要找到别的产品所没有的特性。推广一款洗头膏,如果你还是以去屑作为卖点,那肯定会很失败,因为海飞丝去屑的功能已经在我们的脑海里深深的扎根了,而且效果还不错,所以很少会有人会尝试你的新产品。既然海飞丝主打的是去屑,那么你就可以说你的产品可以柔顺丝滑,保养发质等,这样会吸引一大批的女性顾客尝试,提炼差异化最重要的还是在于产品特性。 

方法四、制造的方法 

案例:八百万人体曲线数据.......一百零八道工序,造就一条九牧王西裤。 

这是2002年在中央电视台播的一条广告,相信很多人现在都还记得这些广告词,可以说,当时这条广告语在各大电台的播放,直接造就了九牧王西裤的领导地位。当然,广告里还有其他内容,都是在阐述它的制作过程多么严格多么精细的。如果我们能把制作工序用一些顺口的语句提炼出来,别人会认为我们非常专业,至于多少研究过多少数据,多少道工序不要太较真,感觉怎么说出来能让人信服就怎么说,毕竟是广告。 

方法五、权威 

案例:中华健齿白,中华牙科协会推荐的牙膏 

对于权威,人们还是普遍信服的,这也是为什么很多人在做营销时都想先树立自己在行业的权威地位,说的话更易让别人信服,能更好的推出自己的产品。其实中华牙科协会并不是很正规的组织,但是加上中华两个字,就让人感觉很权威,正规。既然是权威推荐的,那我就试用下看吧,很多人都会抱有这个心理。还有很多广告都是某某专家证明,某某组织鉴定等等,有些可能根本就不存在,但是客户无从打听,也懒的打听,所以一些权威的机构来为产品出证明,是一直很好的手段! 

方法六、聚焦 

案例:尊贵,上无止境;巅峰,从此入境——路虎。 

提到路虎很多人的第一反应它是高端车,为什么人们会有这种反应,因为路虎只做一种类型的车,那就是越野,人们相信持续在一个领域专注的人就是专家,所以路虎车的价格相对较高。中国也有一家汽车和路虎做的是一样的事情,生产SUV汽车,但是就是因为他不够专注,所以导致市场占有份额较低!再比如海澜之家,就是专注于男装,口号是男人的衣柜,所以当空城想买衣服的时候,可能就会先去它的店里瞧瞧。 

方法七、历史 

案例:国窖1573 

不管它的酒是不是1573年就开始存在,人们不会关心,很多人喝的是历史,只要你广告语的噱头足够,人们是不会管它的真假的,也是一个人的惯性思维,他们认为历史越久的,品质肯定是越好的,因为既然那么长的历史都没能把他埋没掉,那它的品质肯定过的去。当然,商品历史越久远越好,企业也是一样,人们愿意相信有历史的企业是好企业! 

方法八、新一代 

案例:新一代康师傅方便面,加量不加价 

对于有所更新的产品,老客户会认为它的功能会更强大,比如说新一代的奇强,汰渍等等,都取得了很好的销量,虽然不能忽视它原来的客户基数,但是空城认为最大的因素还是在于那个“新”字。手机的更新换代频率相信大家都有所体会,尤其是苹果,几乎每半年就是一次更新,但是每次更新还是受到很多人的追捧,所以企业可以把产品包装一下之后再重新推出市场,效果会不错! 

方法九、热销 

这个没什么特别的,企业可以以较小的利润来获取产品的热销,从而打造品牌,推广产品。 

写在最后: 

企业的营销和网络营销有许多共同点,比如说都需要有好的策略,好的推广或是营销渠道,都必须找到自身的优势,也就是我们上文所说的差异化。其实这些都是表象,最重要的还是需要你有好的产品,就像好的用户体验之于网站,如果产品不好,那么就不会形成二次销售,那么说的再多都是没用的!
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